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北九州市・直方市・宮若市・飯塚市・京築地方・下関市の経営者の方へ/自分のVAKを知る

「体験のズレはどこから来るか」

私たちは五感によって外部の情報を受け取りますが、

そのとき優位になる感覚があると考えられています。

それを優位感覚と呼びます。

特に視覚(Visual)、聴覚(Auditory)、身体感覚(Kinesthetic)の3つを重視し、

VAKということばでまとめています。

「自分のVAKの傾向を知る」

自分と相手の優位感覚を知っておくと、コミュニケーションはより滑らかになります。

例えば、視覚優位の話し方をしている相手には、視覚に訴えかけることばを選んで会話をすると、

ラポールを築くために有効です。

逆に自分の使っていることばに意識を向けると、

特定の感覚を示すことばが多く混じっていることに気がつくはずです。

叙述語といいます。

視覚の叙述語は、見る、描く、見晴らし、明るい、暗い、など。

聴覚の叙述語は、言う、聞く、叫ぶ、など。

身体感覚の叙述語は、つかむ、実感する、暖かい、硬い、柔らかいなどです。

このように、自分のことばに多く登場する叙述語から、自分のVAKの傾向を探ることができます。

同様に、相手の自分のVAKの傾向も、叙述語に意識を向けているうちに明らかになっていきます。

「まずは相手の優位を把握」

まず相手の優位感覚を把握します。

それには、「最近楽しかったことはなに?」などと考えることに特定の感覚を限定しない質問をします。

相手の回答に含まれる叙述語から、

そのときの相手の優位感覚が視覚、聴覚、身体感覚のどれなのか、わかります。

視覚優位だとわかったら視覚的にイメージしてもらいやすいことばを使って話します。

叙述語の例(VAK傾向を表すことば)

▶︎視覚優位な話し方に効果的なことば

見る、移す、注目する、鮮やか、全体像、明るい、暗い、赤い・黒いなどの色の形容詞など

●特徴的な話し方

指を指すしぐさ、声は高く早口の傾向

▶︎聴覚優位な話し方に効果的なことば

聞く、尋ねる、話す、(声が)大きい・小さい、静かな、にぎやか、響く、単調な、リズムなど

●特徴的な話し方

首をかしげるしぐさ、声は明瞭な傾向

▶︎身体感覚優位な話し方に効果的なことば

触れる、押す、握る、熱い、冷たい、固い、柔らかい、しょっぱい、甘いなど

●特徴的な話し方

声は低く深く、ゆっくり話す傾向

 

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