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福岡県の研修講師・心理カウンセラー/相手の無意識に働きかける言葉

「相手の無意識に働きかけることばの使い方」

相手の解釈に委ねる「ミルトンモデル」

あいまいなことばをあえて使うことで、
聞き手に自分の立場に最適なかたちで解釈してもらうのです。

つまり、ことばの意味づけを聞き手に委ねるということ。

あいまいな表現に対して質問を投げかけることでより詳細な深層構造に迫ろうとする「メタモデル」とは好対照の手法です。

例えば、
「これとこれをしてください」と具体的に提示するのではなく、

「あなたにとって一番大切なことをやってください」とすると、

聞き手は「一番大切なこと」について改めて考えることができるでしょう。

ミルトンモデルのアプローチ

ひとつは、「あいまいな表現を用いる」というものです。

2つ目は、「逆メタモデルのパターンを用いる」

省略や歪曲、一般化を含んだ表現をあえて用いることで、相手に情報を補ってもらいます。

3つ目は、「間接誘導と接続詞」
それとわからないかたちで会話のなかに提案・指示を埋め込み、相手に影響を与えようとします。

4つ目は、「メタファー(隠喩)」です。
これは、例え話を使うことで話の内容を相手に伝わりやすくするものです。
「どんなことでも継続しないと結果は出ないものだよ」というよりも、
「昔から石の上にも三年というね」と表現した方が納得しやすいのも、メタファーの力によるものだと言えるでしょう。

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