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北九州市の研修講師・心理カウンセラー/ことばを選んで自分の影響力を高める

「ことばを選んで自分の影響力を高める」

間接的誘導・接続詞

相手にとって望ましい方向へと、自分のことばによってごく自然に導いていく。そんな話し方があります。

例えば、間接的な表現を用いて相手を誘導する方法です。

「明日までにご返事をいただけますでしょうか?」は、疑問文のように見えますが、

実際には「返事をしてください」というメッセージになっています。

あるいは、「いくら暑いからって仕事中なんだから、ビールが飲みたいとか考えちゃダメですよ」

こう言われてビールのことを考えない人はいません。

否定しているように見えて、実際は相手の意識をビールのほうに方向づけています。

そして」「だから」など、接続詞を用いる方法もあります。

「あなたはいつも誠実です。だから人に信頼されるのです」

➡︎AだからBなんだと、因果関係を強く相手の無意識に印象づけることができます。

あるいは「大きくて青い海をイメージします。そして、心が広々としてくるのが感じられます」

青い海とこころが広々としてくることには直接的な関連はありませんが、

「そして」という接続詞を使うことで、それとなく因果関係を示すことができます。

➡︎2つ以上のことが同時に起きていることを自然に暗示する。

メタファーによる誘導

メタファーを用いる方法もあります。

例えば、彼は人に冷たい」というよりも「彼の接し方は氷のようだ」としたほうか、

その人の雰囲気をイメージしやすくなります。

あるいは、有名人など権威のある人のことばを引用する方法もあります。

「続けることに意味がある」というよりも、

「イチローが小さいことを積み重ねることだけが大きな目標にたどり着く道だって言ってたよ」のほうが、

ぐっと説得力が増し、反発心も少なくなるでしょう。

 

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